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瑞美南京ILC2023首场思享会圆满落幕

经过三年的蛰伏,不论是厂家还是商家已然蓄势待发,全面备战2023。在这一大背景下,选对品牌、选择更合适的渠道伙伴成了厂商双方的共同课题。同时,为了快速切入市场、抢占先机,赋能渠道也成了主流品牌重要战略突破方向。就市场而言,目前南方采暖如何做好大客户开发与维系,同样是讨论热点。2月16日,瑞美携手i传媒&行知汇在瑞美南京ILC“融研”中心共同打造的2023年首场游学思享会顺利启幕,汇集了南京及周边地区近百家经销商,共同精准搭脉市场、商讨经营之道。

百年瑞美 乘势而上

瑞美集团暖通事业部总经理冯亮

作为本次活动的东道主,瑞美集团暖通事业部总经理冯亮围绕瑞美品牌的发展历史、集团架构、产品矩阵、ILC的职能与优势以及品牌战略进行了细致入微的介绍。尤其是针对ILC——瑞美撬动行业的关键“支点”,其所具备的营销、展示、服务培训、沟通交流的作用,在美国已经得到了充分的验证。同时冯亮表示:“承接瑞美集团的全球战略,中国瑞美将不断升级优化ILC的功能,与全系列的产品形成合力之势,赋能经销商,在中国市场将瑞美的份额不断提升。”

内卷时代,做好高端客户

行知汇营销机构创始人邵策

市场高度内卷,行业冲刺2023的热潮之下,如何提升利润空间,让自己活得更好,行知汇营销机构创始人邵策结合自身市场经验,做了《内卷时代,如何做好高端客户的开发》的主题分享。他表示:“当前,消费已然出现了两极分化,只靠品牌或单品获得更大利润不太现实。市场承压的情况下,赚更多的钱是大家共同的目标,而聚焦高端客户就是提升客单值、增加毛利率。”为此他给出了四条建议:集攒人脉与声望;要学会和高端人群沟通;成为行业专家;选对品牌做对事。从资源积累到后期落地,向经销商输出了满满的干货,赢得了全场掌声。此外,他对瑞美采暖市场、大宅热水的深厚沉淀给予了肯定,认为在内卷时代,瑞美无论在产品还是服务等方面,都在不断赋能渠道,ILC“融研”中心就是其重要的赋能平台。

选对品牌比努力更重要

瑞美集团暖通事业部运营总监嵇伟

对于邵策所提到的选对品牌做对事,瑞美集团暖通事业部运营总监嵇伟颇为认同,在《选对品牌的六要素》的主题分享中得到了充分体现。在他看来,选对品牌要从认知、品牌、产品、经营理念、利润、潜力六个角度考察。作为一个有近百年历史的国际品牌,瑞美有着深厚的品牌底蕴,并通过中高端品牌产品制定专业差异化方案,不断赋能渠道、服务终端客户,这也是瑞美潜心打造ILC“融研”中心的初衷。

近年来,暖通行业“规模不效益”的现状空前严峻,如何获得更高利润成为了渠道不断努力的方向。对于这一点,嵇伟表示,瑞美正通过ILC“融研”中心赋能经销商的同时,打造更具竞争力的产品,并通过区域保护、价格保护、重点市场架构完善,给予渠道更高的利润空间。沉淀深厚是瑞美的核心标签之一,但这并代表瑞美是一成不变的,而是不断自我激发内在潜力,从技术创新、产品研发、多渠道建设等各方面壮大自身实力。

好的设计方案赢得先机

上海筑星云计算技术有限公司CEO谢哲恒

好的品牌与具有竞争力的产品已经占得一半先机,但高品质、高效率设计方案支持能够帮助经销商赢得更大的市场。围绕这一话题,上海筑星云计算技术有限公司CEO谢哲恒的《优筑家BIM在高效暖通系统设计中的应用》主题分享提供实用的设计思路。他表示,暖通行业当前面临众多挑战,尤其是系统设计以及展示存在很多复杂的工作,这种情况下,从业者应该意识到工欲善其事 ,必先利其器,所以要善于将复杂的事情交给工具,快速做出业主一眼就看懂的暖通系统安装效果图,这对于服务方和业主都大有裨益。现场15分钟打造一套优秀的暖通设计方案,更是调动了现场经销商极大的兴趣。

万物互联的时代,经营不能闭门造车,需要走出去打开眼界、了解趋势、选择更优质的品牌与产品、向更优秀的同行学习。瑞美潜心打造的ILC“融研”中心完美具备了这些功能,此次i传媒/行知汇&瑞美南京ILC游学思享会的召开,不仅给与会经销商带来了内卷时代的更前沿的经营思路,更为2023年的市场重启指明了方向,也让广大暖通商认识了不一样的且具有无限潜力的瑞美。

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